國際站高轉化詳情頁設計及要點

國際站代運營 發表時間:2020-02-16 16:48:53

  這次聊聊次要因素之一:詳情頁設計。

  一,大眾化詳情頁。

  大眾化的詳情頁設計流程都差不多,沒什么太多區別:。

  產品標題——產品表格信息——產品圖片——相關產品——產品包裝——物流和付款方式——公司信息和團隊——FAQ。

  大部分公司的詳情頁排版方式都是這樣子,大眾化詳情頁排版漂亮,也沒有什么不好,主要看你的內容質量。

  二,高轉化詳情。

  怎么做一個高轉化詳情。

  先從思路上來吧。

  一),你在阿里國際站要做B端還是C端。

  我看過不少人,把詳情頁做成C端,如果是做RTS,這當然可以,如果是做B端,就不太合適。

  二),通過詳情頁你想告訴客戶什么。

  我覺得大眾化的詳情頁其實很死板國際站托管,我指的是內容,不是排版,大眾化的詳情頁內容并不吸引人,在我看來大眾化詳情,從頭到尾看完整個詳情,能了解到的信息并不多或者根本就沒有什么特別吸引人的內容。

  我們做B端詳情頁,應該告訴客戶哪些信息。

  分享兩點經驗:。

  第一:我是誰。

  第二:我是做什么的,能做什么。

  這種詳情頁適合什么樣的客戶。

  把客戶分兩種:小白客戶和專業客戶。

  小白客戶:看看產品學習產品知識,準備做這個行業的客戶,套套價格等。

  專業客戶:已經在這個行業成熟的精準客戶,有采購需求。

  客戶搜索并點擊了我們的產品,對于專業客戶,產品他已經非常熟悉了,主要是來找供應商,國際站運營哪我們的詳情頁所展示的信息就要精準了,互聯網的選擇是很多的,阿里國際站供應商這么多,大眾化的詳情頁從頭拉到尾,很浪費時間,而且能吸引到客戶內容并沒多少。

  一,注意條理性,引導客戶思維。

  詳情頁,是客戶了解我們產品及企業的重要載體,也是我們實現轉化的重要環節,想讓客戶明確我們的產品,了解我們的產品功能,我們的詳情頁就必須具備一定的條理性,讓客戶看完我們的詳情頁后,產生較為清晰的認知,知道我們的產品是什么,有什么作用,能解決什么問題,由于不同行業,不同產品都具有一定的特殊性,所以這里為大家提供一條大致的思路,小伙伴們可以參考一下。

  1.產品信息。

  產品信息產品描述中最基礎的部分,基本的信息展示,能讓客戶對我們產國際站推廣品有初步的認知,快速篩選出我們的精準客戶。

  2.展示優勢。

  在客戶對產品有了一定的認知后,我們就可以通過圖片+文案相結合的方式進行產品的展示,利用圖片的視覺沖擊力,輔以一定的文案說明,更直觀地突出產品的特性。

  3.激發購買欲望。

  展現了產品特性優勢以后,我們要明確告訴客戶,我們的產品的突出特性有什么作用,能解決客戶什么問題,以此來激發客戶的購買欲望。

  二,抓住痛點,解決客戶核心問題。

  客戶會搜索產品,查看產品詳情頁,一般來說,一般來說目的都比較明確,而我們要做的,就是挖掘客戶的痛點,解決客戶關注的核心問題,這樣才能從根本上把握住客戶。

  這里要跟大家強調的是:痛點,貴精不貴多。

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