國際站外貿客戶開發選擇和平臺診斷

國際站代運營 發表時間:2020-02-16 05:14:04

  行業形勢的直觀度。

  我們平常收集行業信息,收集市場形勢信息都是靠網上的信息來總結,對于市場上的競爭強度也都是靠我們的數據信息來分析支撐,其實我們還可以在展會和平臺上面去體會市場的競爭強度。

  先說展會現場,一般來說展會都會把相關類別產品的展商放在一個展區里,也就是說在參加展會的時候,我們的競爭對手離我們不會太遠,一般都在周邊,我們可以有很好的機會去研究我們的競爭對手,可以看到對手的產品新樣式,可以打聽到競爭對手的價格等等重要信息,這些市場信息可以為我們結合市場分析自身提供良好的基礎。

  而在平臺上,我們也可以很直觀的了國際站托管解到競爭對手的信息,通過同類產品的關鍵詞搜索到我們的競爭對手的相關產品及價格信息等等,同時還可以根據競爭對手數量來分析市場競爭強度,不同之處在于,有些競爭對手不會參加展會,但是肯定會在平臺展示,所以平臺的競爭對手數量相對更可靠。

  四,投入對比問題。

  展會的投入是很高的,不管是財力,物力及人力,投入都是平臺的幾倍甚至是十幾倍,財力投入來說,一次展會的投入就相當于平臺常年的投入對比有些需要節省開支的公司來說,平臺顯得更加的劃算。

  不僅是財力,人力上面也是如此,在展會上面,因為是與客戶面對面溝通,我們需要的是有良好的溝通國際站運營能力和語言能力,并且對產品相當熟悉的人才,而對于平臺來說,只需要按照既定的產品資料和說明,一般的語言基礎就可以做到與客戶溝通無太大障礙了,人才的投入不是一個等級的。

  今天,我們分享阿里巴巴國際站的運營技巧之-平臺診斷,那么什么是平臺診斷呢,就是指你的跨境電商B2B平臺或者是B2C平臺。

  首先,我們登錄alibaba.com后臺,賣家端的后臺。

  要判斷我們在阿里巴巴網站做的好不好那么我們先看哪幾個部分呢。

  第一,打開后臺之后有一個叫今日待辦事項,第一個要求大家每一天,這個今日待辦事項,國際站推廣除了待處理的訂單以及未讀RFQ這兩個選項,可以有剩余的一些數字之外,其他都應該是歸零。

  如果沒有,就代表著你可能有一些事情并沒有處理,比如說詢盤沒有處理,比如說推薦買家沒有處理,比如說收費的人脈沒有處理。

  所以說一定要確保今日待辦事項盡快清零,這才是你高效處理,你的阿里巴巴平臺的表現。

  第二個就是關于我們后臺這四個圈圈了,也是電商服務分,對電商服務分,如果是新的業務員或者新的平臺,就是以60分為一個小目標,然后爭取80分。

  那么我們的小目標,60分對于新的一些賣家和店鋪,那對于其他的已經做過阿里巴巴賣家,我們應該是以80分為目標來要求自己。

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