阿里國際站裝修前準備產品選擇講究

國際站代運營 發表時間:2020-07-30

阿里國際站裝修前要準備什么?
1:賬號的定位
許多公司雖然創建了幾十個賬號,但是分組、產品、策略、活動、店鋪樣式都沒什么變化,也就是缺少差異性,這樣再客戶看來,相當于自己在跟自己競爭,實在是浪費資源,對于客戶來說,看起來都一樣,沒有吸引力。
應該每個賬號都進行定位,制定不同的策略,每個賬號都有主推的產品,不同的市場定位,不一樣的采購模式,讓產品不同的賣點得到充分的展現和優化,公司的服務也能全方面體現出來。
2:注重產品分組,許多運營人員比較偷懶,這一塊不太重視,這一塊要想分組好,其實也是有點難度的,一定要在前期就要做好產品的分組,這需要對產品有非常認識和了解。
3:重點思考以下問題,你要把產品賣給誰?你的顧客群想要或者需要什么東西,你的產品和服務是否滿足這些?什么讓你的產品和服務看起來與眾不同?
不恰當的關聯不僅無法造成有效的產品推廣,甚至可能給客戶造成強制營銷的感覺,影響成單。在數量上,關聯產品的數量最好控制在3個到12個之間最好。當然,關聯營銷的產品放在不同的位置,產品的選擇也有所講究。
1.放在詳情頁上方的位置
關聯營銷產品的數量控制在10個以內,挑選旺鋪中轉化率高的產品,增加成單量,獲取更多的流量。
2.放在詳情頁中部的位置
詳情頁中間的位置適合放產品的搭配相關,形成配套關系。比如衣服搭配,羽毛球拍及羽毛球等搭配。
3.放在詳情頁下方的位置
客戶看到詳情頁的尾部,基本上已經決定了要不要購買該產品。為了避免客戶因價格不滿或產品不符合心意等原因關閉頁面,我們可以對同類產品、熱銷產品進行關聯,爭取把客戶留下來。
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