阿里國際站代運營選擇主打為櫥窗產品

國際站代運營 發表時間:2020-07-30

 現在的整個市場越來越重視數據的分析,很多人越來越關注PV、UV、跳出率、訪問深度、停留時長等??傮w來說,這些指標都屬于統計指標,反映的都是店鋪總體情況,數據的價值除了反映現狀,還有更重要的是應用。統計是數據匯總整理的結果,沒有分析,怎能拿來指導下一步的工作呢?
  通過采集訪客地域數據,我們可以判斷出我們的主營市場是什么地方,是歐洲還是北美,或者其它的地方。判斷出目標市場后,在P4P推廣我們就可以針對我們的目標市場時間進行推廣。旺鋪及產品頁裝修風格也可以結合目標市場買家喜好進行設計。
  瀏覽量,了解買家搜索路徑。點開瀏覽量,我們可以知道買家來了我們店鋪后的路徑,瀏覽了哪些頁面,及在每個頁面的停留時長。在都有反饋的前提下,瀏覽量越少,即表達買家越喜歡這個產品,搜索路徑越短,普通產品,排名會越好,P4P產品,所需要的競價底價越低。
  停留總時長,計算跳出率
  從點擊頁面中,可以看出買家在這個頁面僅僅只停留幾秒,這個就相當于買家一進你的頁面就立馬跳走啦,大家可以統計停留時長低于2s的訪客數量,該數據除以訪客總數就可以得出跳出率了,如果跳出率占比過高,大家需要優化旺鋪頁面及產品詳情頁。影響跳出率的原因有關鍵詞與頁面的匹配度,頁面打開速度過慢等。
  選擇主打、熱銷、趨勢新品為櫥窗產品
  根據平臺排名優先的規則,阿里國際站的櫥窗具有優先展示的權利,地位突出,數量有限,因此,用戶一般會將櫥窗留給主打、熱銷或者具有一定代表的新產品進行展示。
  目前根據阿里巴巴“金品誠企”套餐的不同,每個企業所持有的櫥窗數不同,一般認為十個櫥窗就可以覆蓋主要產品的關鍵詞,對于產品種類單一的供應商來說已經夠用了,不過也有相當數量的公司產品SKU多,需要加櫥窗數,某外貿公司主營展架生意,涉及這個大類目下的眾多產品,所以有多達40個櫥窗。
  相關人士認為,對于產品多樣的用戶,可以先將公司產品的大類劃分清楚,然后根據主打產品平均分類放在櫥窗中,讓各類的產品都有機會排名靠前,引入更多客人。對于產品單一的用戶,上傳櫥窗產品,設置關鍵詞時,最好做到多樣化設置,以擴大覆蓋面。
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