阿里國際站運營管理者必懂的重復鋪貨定義

國際站代運營 發表時間:2020-07-30

提升客單利潤,是我們增加收入的關鍵。利潤是收入-成本,套用在我們上一次的客單利潤公司中可以看到,客單價*銷售利潤率決定了我們的收入部分,而詢盤單價/成交率決定了我們的支出。
不同產品的利潤率差別會很大,我工作中接觸到不同行業和產品比較多。其中高的銷售利潤率有能達到3、400%,低的有只靠賺取出口退稅的。產品一旦確定,銷售利潤率范圍也就基本確定,一般不會有太大幅度的變化。
如果你有分別統計業務員的客單價,會發現銷售能力強的業務員,所帶來的客單價會遠高于普通的業務員。這里舉出兩個提升客單價的方法,拋磚引玉?,F在我們制作阿里巴巴國際站的產品詳情頁時,一般都會制作相關產品的推薦,這就屬于被動式關聯營銷。
根據產品特性的不同,這里又分為兩種情況。一個是推薦可替代的產品,防止本條產品不符合客戶期望而造成的跳失;另一個是推薦可搭配使用的產品,或者是作為消耗品的配件。采用哪一種形式,要跟據你的產生和客戶情況來決定。
重復鋪貨定義:賣家將同一件商品發布為多個商品進行展示銷售。對于不同的商品,必須在商品的標題、描述、圖片、詳細描述等方面體現商品的不同,否則將被判定為重復鋪貨。
重復鋪貨的影響:對商品:涉及重復鋪貨行為的商品信息,搜索結果中僅展示一條商品信息:即買家喜好度最高且歷史效果最佳的商品。其他重復商品信息將不在搜索結果中展示。
操作建議:
1、對涉及重復鋪貨的商品,請務必及時進行下架或刪除的工作。(賣家可以在搜索診斷中心—商品診斷優化中自行查看和優化)
2、賣家在發布商品時,請在圖片、標題、屬性及詳細描述中要有所區分,準確描述商品的核心信息,體現商品的差異化,不要直接拷貝,用以區分不同商品。同時在發布商品時就避免發布重復的商品。
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