阿里站運營詳情頁設計誤區傳播準確信息

國際站代運營 發表時間:2020-07-30

詳情頁的重要性眾所周知,但要詳情頁設計實現高轉化。我們就要告別錯的操作,再和對的相遇,然后讓詳情頁帶領我們的轉化率走向巔峰。那詳情頁設計都有哪些誤區呢?
誤區一:詳情頁越長越好。一些小伙伴對于詳情頁的內容是有概念的,但是卻無法抓住重點。這個點覺得很好,那個點也覺得很不錯,那個都舍不得丟。一個詳情頁得有十幾屏,卻沒有一個突出的重點?,F在在國際站產品規格化等變化及購買行為逐漸往手機端遷移的情況下,過長的詳情頁是非常致命的。
誤區二:優點就是賣點。這可能是很多小伙伴都容易踏入的誤區,覺得產品優點就是賣點。但有一點我們要清楚,產品的優點可以有很多,真正的賣點卻是1到2個,而賣點說白了就是痛點或癢點。痛點就是這個產品能滿足你某種必要需求的點,而癢點就是說,這個產品不一定是你要的,但卻是一看到就很想要。這就要靠小伙伴們自己去發掘了!
誤區三:隨意拼湊的詳情頁構架。不同的產品,不同的店鋪,詳情頁的構架是不同的。有些小伙伴看到這個同行這里做得不錯,那個同行那里做得也不錯,于是就這里拼一點,那里湊一點。乍一看還不錯,但一整個詳情頁看下來就會讓人非常不舒服。為什么呢?因為詳情頁的邏輯是非?;靵y的。這也是做詳情頁的大忌。在詳情頁設計中,我們可以根據主圖、鋪墊、正文、分析、收尾這樣的邏輯順序循序漸進,引導客戶購買。
產品詳情頁的作用就在于,讓客戶了解產品,信任產品,甚至購買產品。它不同于文學創作,而是追求能在短時間內,快速準確地傳達產品信息。簡單來說,就是在短時間內,讓客戶看完產品詳情頁信息后,能清楚地獲取到這幾個信息:這個賣家提供的是什么產品/服務;這個產品/服務如何使用戶受益?如果用戶對這個產品/內容感興趣,接下來應該做什么?
當然,在對產品信息進行表達的時候,我們要特別注意以下兩點要求:
1.避免使用術語
術語過于專業的表達,會讓客戶感到迷惑,所以,除非95%以上的客戶都能清楚了解到我們所用術語所包含的準確含義,否則盡量避免使用術語。
2.賣點清晰
一個產品可以有多個優點,但真正的賣點往往只集中在某一點上。我們要準確抓住客戶的痛點,通過客戶的痛點,針對性地提取產品的賣點,然后在產品介紹中,不斷強化此賣點。無論是以圖片的形式還是以文案的形式,都需要多次強調,以確保產品的主要賣點能在客戶的心目中留下深刻的印象。
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